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　　農(nóng)村已經(jīng)成為電商行業(yè)的“新藍(lán)海”這點(diǎn)已經(jīng)毋庸置疑，總理在《政府工作報(bào)告》中也明確表示要加強(qiáng)和支持電商下鄉(xiāng)工作。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，農(nóng)村在拉動(dòng)內(nèi)需，增加消費(fèi)確實(shí)有著明顯優(yōu)勢(shì)，但是小編在此依然要提醒各位摩拳擦掌欲進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的電商企業(yè)們，農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性使得電商企業(yè)無(wú)法完全拷貝城市電商的思維和做法，如若不然電商下鄉(xiāng)是必然要失敗的。

　　電商下鄉(xiāng)要注意一下一些事項(xiàng)：

　　1.切忌：電商成為產(chǎn)品傾銷平臺(tái)

　　主流的電商平臺(tái)多采取低價(jià)手段，以“實(shí)體”形式刺激農(nóng)村居民的下單欲望，這在短期內(nèi)似乎能夠帶來(lái)銷售量的暴漲，但長(zhǎng)久來(lái)看，這樣是行不通的。農(nóng)村一方面雖然成為當(dāng)今最重要的“拉動(dòng)銷售市場(chǎng)”，而另一方面農(nóng)村亦是產(chǎn)品生產(chǎn)基地，各地農(nóng)村多有土特產(chǎn)品以及加工類產(chǎn)品，由于缺乏銷售渠道以及相應(yīng)品牌支持，此前發(fā)展一直相對(duì)緩慢，亟需電商平臺(tái)的支持。

　　如果電商平臺(tái)能夠以重建農(nóng)村零售生態(tài)為己任，在農(nóng)村實(shí)行銷售與生產(chǎn)的雙刺激，從現(xiàn)實(shí)角度看，利于電商平臺(tái)品牌在農(nóng)村的放大，從社會(huì)責(zé)任角度而言，電商平臺(tái)在此承擔(dān)了“商業(yè)重塑”的發(fā)起者和推動(dòng)者，可有望加速了農(nóng)村的商業(yè)文明發(fā)展速度。

　　雖然在農(nóng)村發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)很理想，然而農(nóng)村特產(chǎn)多為生鮮，這就加大了物流的困難度，物流門檻之高足以令許多電商企業(yè)望而止步。物流為農(nóng)村電商的第一難，解決物流意味著電商企業(yè)在物理層面才有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的雙向流動(dòng)，農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)重塑也才可能開始。

　　2.切忌：忽略綜合電商人才培養(yǎng)

　　電商在農(nóng)村 作為新的商業(yè)形態(tài)，對(duì)人才的要求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他零售形態(tài)。雖然目前不少地區(qū)都有所謂的“電商孵化器”，這些孵化器內(nèi)部多以電商具體實(shí)操為主要培訓(xùn)項(xiàng)目，諸如：修圖、上貨、商品標(biāo)題、客服等等。這些培訓(xùn)項(xiàng)目雖然可滿足一時(shí)之需，在長(zhǎng)期看來(lái)，所謂的農(nóng)村電商人才淪為“工具”，這顯然無(wú)法滿足新的商業(yè)生態(tài)的人才需求。

　　“匠才”與“人才”的區(qū)別在于，匠才只具備解決一時(shí)問題的能力，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和現(xiàn)代的商業(yè)素養(yǎng)，而人才則為能掌握商業(yè)的基本規(guī)律，可以舉一反三來(lái)適應(yīng)未來(lái)復(fù)雜的商業(yè)變革。

　　授人以魚不如授人以漁，如果電商企業(yè)能將農(nóng)村電商人才視為新商業(yè)的落實(shí)者和推動(dòng)者，中國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展將會(huì)少走許多彎路。

　　3.切忌：以高社會(huì)成本拉動(dòng)增長(zhǎng)

　　農(nóng)村電商目前有以下兩種種形態(tài)：一是農(nóng)村淘寶的“農(nóng)村合伙人”，兼具銷售農(nóng)產(chǎn)品任務(wù);另外一種是京東的“電商推廣員”，以兼職形式將產(chǎn)品傾銷至農(nóng)村。這兩種形態(tài)各具優(yōu)點(diǎn)，但是從社會(huì)效率最大化角度來(lái)看，農(nóng)村淘寶合伙人，其要求合伙人必須是全職形式，可有效提高合伙人層面服務(wù)的可控性，合伙人以成交傭金獲得收益，則又有主觀能動(dòng)性提高工作效率。然而京東的推廣員，雖然是兼職形式，表面看成本并不高，但由于是兼職，平臺(tái)對(duì)推廣員的約束力相對(duì)較弱 ，推廣官員為短期利益一旦有不合規(guī)做法，將極大打擊剛剛對(duì)電商有認(rèn)同的農(nóng)村居民的信心，對(duì)電商在農(nóng)村的影響甚大。雖然成本較低，但以消耗用戶珍貴的認(rèn)可度并非意味著高效率。

　　因此，農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，電商平臺(tái)在下鄉(xiāng)過(guò)程中必然要進(jìn)行百分百的投入和呵護(hù)，才是高效率低成本思路的本質(zhì)。只有產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)可控化，有利于快速獲得用戶的認(rèn)可。

　　雖然農(nóng)村電商目前為政府支持的工作，然而如果電商企業(yè)無(wú)法規(guī)避上面幾點(diǎn)，還是不要趟這趟渾水了。