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　　有那么一種說法：女人的錢是最好賺的。這一說法的依據(jù)就在于女性對(duì)于“美”的追求是一種天性，很顯然，珠寶對(duì)于女性來說也是最沒有抵抗力的東西之一。

　　作為成立于1948年的國內(nèi)老牌金店，東祥珠寶在俘獲女性芳心這一方面的營銷方式自有一套妙招。

　　一、擴(kuò)展線下，布局線上

　　以往的東祥珠寶一直專注于線下業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷擴(kuò)張門店，不斷投入高額廣告費(fèi)用，以此擴(kuò)大品牌影響力。

　　目前，東祥珠寶在全國范圍內(nèi)已擁有數(shù)十家門店，經(jīng)營的產(chǎn)品品類除了黃金、鉑金、鉆石，還有翡翠、珍珠、紅藍(lán)寶石等。與世界黃金協(xié)會(huì)、國際鉑金協(xié)會(huì)、DTC國際鉆石推廣中心緊密合作成為優(yōu)秀合作珠寶商;是中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)“放心示范店”、中華金銀珠寶名牌;成為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等眾多榮譽(yù)是東祥多年成功經(jīng)營的見證。

　　然而，線下營銷雖卓有成效，但商家也花費(fèi)了大量時(shí)間、人力、財(cái)力等成本，且線下客流不易留存，沒有完整有效的客戶管理?xiàng)l件，造成老客戶易流失。也因此，東祥珠寶選擇轉(zhuǎn)型電商，尋求更多的銷售渠道。

　　二、打通微商城，重新定位產(chǎn)品

　　東祥珠寶開啟線上營銷之路以來，已在天貓、京東、蘇寧等多個(gè)大型電商平臺(tái)建立店鋪，而近幾年微信營銷所存在的巨大商業(yè)潛能吸引著無數(shù)企業(yè)商家，當(dāng)然也包括東祥珠寶在內(nèi)。投入大量精力和資金、擴(kuò)大微營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及大量的宣傳推廣活動(dòng)等，東祥珠寶打開微信市場的決心可見一斑。

　　1微商城代言人：讓分享產(chǎn)生價(jià)值

　　分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，微商城的分銷功能讓分享有了更大的價(jià)值。與啟博微分銷合作之后，東祥珠寶利用分銷功能，讓每一個(gè)用戶都能夠成為其商城的代言人，為代言人帶來更大的價(jià)值。

　　代言人通過關(guān)注公眾號(hào)，獲取自己專屬的代言名片，將自己的代言名片分享到朋友圈，掃描此二維碼的用戶即刻成為代言人的會(huì)員，會(huì)員在商城的任何購買行為，代言人都將獲得相應(yīng)的代言回報(bào)。

　　東祥微商城采用多樣化的分享形式，代言名片、店鋪、商品、營銷活動(dòng)以及其他任意頁面都可以產(chǎn)生分享，避免了單一形式的分享所產(chǎn)生的信息疲勞。會(huì)員也能夠及時(shí)了解商品和活動(dòng)信息，促成更多訂單。

　　2創(chuàng)新：打造新品——米蘭金工藝黃金

　　東祥董事長在談到行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)說道，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，80、90后消費(fèi)觀念的改變，以及產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，對(duì)行業(yè)都造成較大沖擊，因此珠寶行業(yè)必須去改變，去突破，否則就是失去發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　如何讓具有中國文化元素的黃金重獲新生成為東祥需要思考的首要問題。

　　東祥目前主抓年輕人消費(fèi)市場，以全面研發(fā)有特色的、具有主流西方簡約審美的基本款配飾類珠寶為方向，“在我看來，任何一個(gè)品牌面對(duì)一個(gè)更廣大的市場，簡約這個(gè)詞都是值得一提的，因?yàn)槟悴蛔龊喖s，就沒有市場。”東祥總裁宋恩銘如是說道。

　　東祥以創(chuàng)新的精神，將傳統(tǒng)的黃金重新定義，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用米蘭金工藝，大大提高了黃金硬度和亮度，把黃金做的更加細(xì)膩、柔和和雅致，在工藝創(chuàng)新的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者的審美需求。

　　比傳統(tǒng)普通黃金首飾更具時(shí)尚氣息的米蘭金飾品，配合著簡約大方的設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出便深受年輕消費(fèi)者的喜愛，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖擊了國內(nèi)外黃金首飾市場，占據(jù)了黃金界“網(wǎng)紅一姐”的地位。

　　3產(chǎn)品定位：主抓年輕消費(fèi)市場

　　時(shí)下年輕人成為消費(fèi)市場的主力軍，贏得年輕人喜愛的產(chǎn)品才能贏得市場。

　　針對(duì)這一趨勢(shì)，東祥對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，摸清年輕人的需求，從個(gè)人真實(shí)需求出發(fā)，主動(dòng)出擊。東祥珠寶微商城主打新品與精品兩大細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)少而精。

　　依托龐大的客戶資源，東祥珠寶通過原有的天貓、京東、蘇寧以及如今的微商城等多種渠道，收集了粉絲客戶喜愛、分享較多的商品，以及商品關(guān)鍵詞相關(guān)信息，來搭建消費(fèi)數(shù)據(jù)模型，準(zhǔn)確分析目標(biāo)用戶，走精準(zhǔn)營銷道路。

　　據(jù)東祥負(fù)責(zé)人介紹，目前東祥的產(chǎn)品定位是都市年輕人，黃金并不是年輕都市白領(lǐng)不可以佩戴的首飾，像商城的字母類首飾就賣得很好。

　　東祥在全國首創(chuàng)珠寶“實(shí)價(jià)”銷售，倡導(dǎo)“絕不高加價(jià)，打虛折”，所有產(chǎn)品全部平價(jià)、實(shí)價(jià)銷售。線上銷售的毛利潤甚至高于傳統(tǒng)的線下銷售，有了啟博微商城這一渠道，微分銷系統(tǒng)的團(tuán)購、拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券等功能，讓吸粉引流不再困難，也讓爆款產(chǎn)品的打造也變得容易很多。