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　　微商從13年初興起，發(fā)展至今已有4年的時(shí)間。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及分享經(jīng)濟(jì)的熱潮，預(yù)計(jì)微商在未來很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)成為一種主流銷售模式，并且將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模已超過3600億元，全國(guó)微商從業(yè)者高達(dá)1535萬人。由此可以看出，微商已成為中國(guó)熱門行業(yè)。

　　竹宜家，2016年7月1日微商城正式投入運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品包括竹纖維本色紙巾，竹纖維襪子，竹纖維毛巾等。竹宜家一直本著給消費(fèi)者提供最環(huán)保、最優(yōu)質(zhì)、最健康的產(chǎn)品，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、低碳環(huán)保和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，打造天然、健康、環(huán)保于一體的竹纖維系列產(chǎn)品。

　　微商是新型電商的代表。主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商成為B2C微商;基于朋友圈開店的成為C2C微商。竹宜家不僅是一家在微信公眾平臺(tái)售賣產(chǎn)品的商家，同時(shí)也在大力發(fā)展旗下分銷商和代理商。目前采取分銷為主，直銷為輔的銷售模式，平臺(tái)會(huì)員及分銷商不到一年時(shí)間已發(fā)展至16萬多。

　　自創(chuàng)辦竹宜家以來，CEO徐濤一直在堅(jiān)持的理念是分享經(jīng)濟(jì)。據(jù)了解，竹宜家一直在發(fā)展分銷商和代理商，目前主要采用的是分銷模式，每周會(huì)在社群進(jìn)行兩到三次的產(chǎn)品及模式培訓(xùn)，讓分銷商代理商通過分享好產(chǎn)品來持續(xù)獲取收益。

　　在618這類大型活動(dòng)時(shí)，竹宜家會(huì)在活動(dòng)前7到15天進(jìn)行微信公眾號(hào)、微信社群、朋友圈開始預(yù)熱，活動(dòng)中通過一系列活動(dòng)營(yíng)銷工具(整點(diǎn)打折，整點(diǎn)搶購(gòu)，拼團(tuán)，買三送一等活動(dòng))做銷量。

　　談到618戰(zhàn)績(jī)，徐濤顯然對(duì)成果很滿意，他說，活動(dòng)期間僅靠微信公眾平臺(tái)銷售額就達(dá)到50萬，主打產(chǎn)品竹纖維本色紙巾在618當(dāng)天賣出了5000多箱。竹宜家未來發(fā)展目標(biāo)是希望在3年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的竹纖維產(chǎn)品移動(dòng)社交電商平臺(tái)。

　　徐濤講到，竹宜家發(fā)展之初遇到最大的問題就是用戶增長(zhǎng)慢，他解釋道，竹宜家是基于微信公眾平臺(tái)開發(fā)的分銷商城，而微信公眾平臺(tái)是比較閉塞的平臺(tái)，它不像淘寶，天貓，平臺(tái)自帶用戶量，所以怎么做活動(dòng)來吸引粉絲是一個(gè)很大的難點(diǎn)。就在躊躇不前的時(shí)候，遇到了啟博軟件。啟博軟件的微分銷平臺(tái)為他們提供了一系列的營(yíng)銷工具(比如限時(shí)搶購(gòu)，拼團(tuán)，搶紅包，微助力，砍價(jià)等)活動(dòng)，讓運(yùn)營(yíng)商通過營(yíng)銷活動(dòng)吸引粉絲，從而解決了吸粉難的問題。

　　在公司的發(fā)展中，徐濤也總結(jié)了一套內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，技術(shù)是平臺(tái)發(fā)展的根本，是支撐企業(yè)發(fā)展的“硬裝”。當(dāng)時(shí)在選擇微分銷的第三方平臺(tái)時(shí)，也花費(fèi)了不少時(shí)間與精力，期間經(jīng)過了大量的平臺(tái)指標(biāo)測(cè)試和比較，最終選擇了啟博的微分銷軟件。

　　徐濤還總結(jié)了這套軟件的優(yōu)勢(shì)。他覺得啟博軟件的穩(wěn)定性非常高，幾萬人同時(shí)購(gòu)買，也不會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)性bug;其次是后臺(tái)操作性強(qiáng)，功能鮮明，容易操作。最后是代理商管理模塊功能強(qiáng)大，這也是竹宜家最看重的功能。因?yàn)閷?duì)于微商來說，發(fā)展核心代理商是最主要的。代理商的銷量，粉絲數(shù)以及活躍用戶增長(zhǎng)比是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，只有線上營(yíng)銷工具豐富了才能提升用戶體驗(yàn)。他講到，竹宜家在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)用到限時(shí)搶購(gòu)，拼團(tuán)，搶紅包，投票，砍價(jià)，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)模塊，這樣可以很快吸引粉絲。

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