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微分銷如何幫助傳統企業轉型?

發布時間:[2016-02-23]分類:運營干貨

【微分銷導讀】那么面對上述的轉變情況,傳統企業要如何快速進入互聯網道路,有沒有捷徑可走呢?

  隨著互聯網時代的到來,越來越多的傳統企業面對著互聯網產業的沖擊,開始感到力不從心,于是很多企業開始思考轉型,然而尋求轉型這條路卻是困難的。在電商的熱潮還沒退去的情況下,微商又以疾風折勁草的速度出現在公眾視野里,很快自生長成為一種新的商業模式。在這種情況下,傳統企業不僅面臨的是如何轉型這個問題,更是面臨著向那條路走的問題。

  1.傳統企業面對互聯網的困境

  傳統快消品行業在2014年,受到了前所未有的來自于互聯網的壓力,人人都在談論互聯網,無數企業都在嘗試著觸網,對于互聯網帶給傳統企業的挑戰和啟發,很多企業都只停留在從“無”到“有”的階段,鮮有企業敢真正大刀闊斧的面向互聯網進行自我的變革與重生,而形成這種情況的原因,又或者說將創新僅僅只停留在表面的深層原因卻鮮有人提及??偨Y來說有以下幾點:

  (1)面對未來的不確定性,企業不敢大規模投入;

  (2)來自于企業內部既得利益者的阻撓;

  (3)專業人才缺乏

  (4)管理上的困難

  2.移動互聯網時代帶來的消費形式的變革

  (1)從產品認知到消費購買發生轉變

  傳統中心化媒體向消費者推送信息,從接觸到購買,消費時間約為300小時,但是互聯網的出現,特別是互聯網公司,借助B2C、C2C、O2O廣泛的介入到傳統行業競爭當中來,不斷地改變和縮減產品認知和消費的時間,消費者從第一眼看見產品并產生購買行為在互聯網時代只需要3分鐘。

  (2)信息獲取難度和途徑發生改變

  消費者的信息獲取已經從傳統的中央化(電視、報紙、雜志)轉向論壇,網站,社交工具,信息的不對稱性大大降低,消費者可以通過更多的途徑獲取到產品的性價比信息。

  (3)信息交互和溝通發生轉變

  隨著論壇、博客的出現,單個消費者也可以通過社交媒體向社會發出自己的聲音,特別是微博、微信的普及,使個人在社會的影響力達到了一個新的高峰。

  那么面對上述的轉變情況,傳統企業要如何快速進入互聯網道路,有沒有捷徑可走呢?

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