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　　在對目標市場深入了解之后，中小企業(yè)可以進行市場滲透，將產品快速融入市場。中小企業(yè)市場滲透策略方式有哪些?

　　一、吸引產品的潛在客戶

　　所謂潛在客戶，即目標市場上那些尚未使用本企業(yè)產品的客戶。吸引方式有3：

　　1. 地域擴展。把產品服務的區(qū)域擴散至全國，乃至全世界。見效快，效果有保障的方式可以搭建微信商城并開通分銷功能，讓廣大消費者替你傳播擴散。

　　2. 讓對本企業(yè)產品持懷疑態(tài)度的潛在客戶轉變?yōu)檎鎸嵖蛻?。這就需要消除潛在客戶的疑慮，可以通過免費試用、產品測試、專利證明等方式。

　　3. 把競爭對手的客戶吸引過來，使之成為本企業(yè)的客戶。

　　二、刺激客戶的潛在需求

　　1. 刺激客戶增加產品使用次數。如生產牙膏的企業(yè)向客戶宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習慣，以增加消費者使用次數，從而縮短消費者購買周期。

　　2. 刺激客戶增加產品單次使用量。如油漆公司可以給用戶暗示，使用本企業(yè)的產品來油漆家具時，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數愈多，則家具會愈光亮、美觀。

　　三、按照客戶需求改進產品特性

　　1. 提高產品質量，如增強產品的功能特性;

　　2. 在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增強產品特點，提高其使用的安全性、便利性。如在開罐頭的工具上添加動力裝置以增強其便利性與安全性;

　　3. 改進產品的式樣，如化妝品包裝瓶子的顏色和形狀應不斷變換以招徠顧客。

　　中小企業(yè)市場滲透策略方式需要針對客戶良性的見縫插針，從各個方面滿足市場消費需求。

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