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　　說到產品自身因素，就包括產品質量、價格、性能、材質、款式、色澤等，這些都會影響到消費者下單。微分銷如何利用產品自身因素推動消費者下單?

　　1、抓住消費者心理

　　通常，新商品上線，能夠推動消費者下單的因素有：新商品的獨特性，與原有生活方式、消費習慣的一致性，信息的溝通性;結構性能的復雜程度，等等。

　　除此之外，宣傳也是很有必要，比如可以利用商品的多功能性、自動化、一次性、微型化、專業性、安全性等特點。

　　2、產品命名及商標設計

　　任何微分銷的產品都有名稱，產品名稱的作用，不僅便于消費者識別商品，還能引起消費者的聯想，導致不同的心理感受，從心理上讓消費者認可產品。商品命名通過一定的語言文字來代表該產品，它作為特定條件的刺激物，準確的傳達或反映了產品的特性、用途、成分。

　　商品僅有名稱是不夠的，為與競爭商品相區別，還需要有商標。商標是商品的法律名稱，商標具有識別、保護、促銷、質量穩定四大功能。企業可以通過簡練、易懂、形象、啟發聯想等文字、圖形、符號或其組合設計形成商標。企業應宣傳商標或使用一定商標策略促進銷售，樹立品牌形象。

　　3、微分銷產品包裝

　　(1) 產品包裝包括包裝與裝潢。產品包裝不僅保護商品質量，減少商品損耗，便于運輸、儲存，便于計量，還能夠美化產品，誘導消費。

　　(2) 當企業進行包裝設計時，需要考慮消費者的求新(符合時代特點)、個性展現(突出商品差異性)、求利(使用安全便利)、求美(具有藝術魅力)、求信(反映經營者聲譽)等需求。

　　(3) 包裝設計還需講求策略。

　　如根據消費者的習慣設計慣用包裝、分量(蔬菜、調味品、點心、酒、半成品等)、配套包裝(食品、禮品、茶具、餐具等)、系列包裝等;

　　根據消費者的消費水平設計等級包裝、特殊包裝、復用包裝、禮品包裝、簡易包裝等;

　　根據消費者的性別、年齡設計男/女性化包裝、兒童包裝、老年包裝;

　　根據消費者的購買心理設計趣味包裝、懷舊包裝、牌號包裝、POP包裝、錯覺包裝(色彩、幾何圖形)等。

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