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　　按理來(lái)說(shuō)是商家給客戶洗腦，可有些隱藏的貌似客戶的商家會(huì)在不經(jīng)意間把其他商家洗腦了。只能說(shuō)，被洗腦的商家是個(gè)不盡職盡責(zé)的商家。

　　哪些情況下的微分銷代理商容易被客戶洗腦?

　　1、覺(jué)得自己產(chǎn)品和企業(yè)不夠好

　　如果你自己都覺(jué)得自己的產(chǎn)品不夠好，太貴，那么在銷售的過(guò)程中就很容易被客戶“洗腦”。帶著這種心態(tài)去銷售，一旦客戶說(shuō)你產(chǎn)品不夠好、價(jià)格太貴、名氣不夠大、售后不方便等等，你本來(lái)就不自信的心理認(rèn)知，馬上就在客戶的一串疑問(wèn)中得到了肯定，最終只能在客戶的思維邏輯里唉聲嘆氣。

　　2、對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)和客戶不熟悉

　　信心的建立，不只是立場(chǎng)，還需要更多的支撐，比如了解客戶，了解對(duì)手，了解自己的產(chǎn)品和戰(zhàn)略， 都是信心的重要支撐。仔細(xì)看看周圍， 每當(dāng)我們吃得準(zhǔn)對(duì)方的時(shí)候，就敢于相信自己;吃不準(zhǔn)對(duì)方，才不敢相信自己。如果你被客戶牽著鼻子走，對(duì)自己沒(méi)有信心，那么很快就失去了力量。

　　3、怕拒絕，不主動(dòng)

　　在客戶不信任你和你的產(chǎn)品的時(shí)候，一般都是排斥和拒絕的態(tài)度居多。如果銷售人員，開(kāi)始就怕客戶提疑問(wèn)，對(duì)客戶的拒絕沒(méi)有做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，那么你的銷售過(guò)程很容易陷入被動(dòng)，還沒(méi)開(kāi)場(chǎng)就會(huì)失去陣地。在你還沒(méi)有表達(dá)你的來(lái)意，開(kāi)始推銷你的產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)被客戶的拒絕和疑問(wèn)完全打敗了。

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