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　　微商從2011年興起以來，發(fā)展幾經(jīng)變化從全民火爆到經(jīng)歷低谷，可謂是幾經(jīng)興衰，到2017年微商已經(jīng)開始慢慢走向正軌和品牌化，微商從業(yè)人員也不斷增加，那我們就來看看2017年微商發(fā)展的軌跡。

　　一、微商行業(yè)現(xiàn)狀

　　1.移動端網(wǎng)絡(luò)購物占比擴(kuò)張，行業(yè)亂象叢生

　　2011—2014年醫(yī)療，移動購物市場交易規(guī)模有116.8億元跳躍增長至9406.6億元，隨著移動網(wǎng)絡(luò)的升級和智能終端的普及，移動端電商的營銷環(huán)境逐步完善，移動端網(wǎng)購交易規(guī)模迅速擴(kuò)張，由2013年的14.5%迅速擴(kuò)張至2014年的33.7%。到2016年移動端已經(jīng)取代PC端成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主唱，而微商作為移動購物的組成部分，發(fā)展聲勢不斷壯大。

　　由于微商行業(yè)發(fā)展時間短，準(zhǔn)入門檻低，在缺乏相關(guān)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管體系和維權(quán)機(jī)制的情況下，行業(yè)內(nèi)部亂象叢生。個體賣家魚龍混雜，貨品真假難辨，價格混亂。一時間“暴力刷屏”、“傳銷”、“囤貨”成為微商的代言詞，負(fù)面輿論甚囂塵上。

　　2.微商規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　雖然一方面微商負(fù)面新聞纏身，然而由于其行業(yè)門檻和運營成本低廉，吸引了大量的品牌商戶和中小商家，同時傳統(tǒng)企業(yè)也進(jìn)軍微商，從事微商行業(yè)的商戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，就造成了這樣一種奇怪的現(xiàn)象，一邊是對微商大加撻伐，一邊卻是從業(yè)人數(shù)和商戶不斷增加，欣欣向榮。2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計2016年將達(dá)到3607.3億元，增長率為98.3%，2015年全國微商從業(yè)規(guī)模人數(shù)達(dá)到了1257萬人，而且預(yù)計在2016年將達(dá)到1535萬人，增長率則為22.1%

　　3.微商用戶以年輕人和女性為消費主力

　　數(shù)據(jù)分析，微商用戶以女性居多，在年齡結(jié)構(gòu)上，30歲以下的女性占比大部分。以女性和年輕人為主的用戶結(jié)構(gòu)影響了微商行業(yè)主營的商品品類，年輕女性對于愛美、照顧家庭和生理的需求帶動了美妝、服裝、生活、母嬰等商品的銷量，女性消費特征得到了放大，形成了微商行業(yè)以美妝和生活產(chǎn)品為主導(dǎo)的銷售格局。

　　二、中國微商行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1.行業(yè)走向規(guī)范，微商泛在化

　　不可否認(rèn)的是不久的未來，將會有越來越多的人從事微商這一行業(yè)同時有越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇微商這個行業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的方向。微商將在全社會越來越普遍。

　　同時隨著微商野蠻生長期過去，資本和市場走向理性，微商行業(yè)將走向規(guī)范化，加上品牌商的加入也將不斷引導(dǎo)微商走向品牌化。

　　2.平臺化重構(gòu)微商生態(tài)圈

　　微商較傳統(tǒng)電商移動端更有吸引力，而平臺微商也將成為將來解決微商交易體系和信任危機(jī)等問題。具體做法首先通過嚴(yán)格控制品牌商的資格審查，以及與保險公司合作來保證產(chǎn)品質(zhì)量;其次通過提供一套完整的社交信用體系來解決微商信任危機(jī)這個最大的痛點;最后平臺作為第三方為眾多微店提供信用背書，可以通過設(shè)立消費者權(quán)益保障基金來銷售商品的品質(zhì)及售后服務(wù)。

　　3.用戶社群化造就社群微商

　　人人微商的時代卻并非人人都可做好微商，影響力決定吸引力，專業(yè)人士及意見領(lǐng)袖在其擅長的領(lǐng)域更有發(fā)言權(quán)和影響力。具體而言，社群形態(tài)微商的組織方尤其獨特的優(yōu)勢。

　　首先是組織方式，讓一群興趣愛好比較相似的人進(jìn)入社群，意見領(lǐng)袖或大咖在社群中營銷商品，社群的成員若對其不感興趣或表示反感，可以選擇屏蔽掉或退出群。以這種方式對商品的潛在客戶進(jìn)行初步篩選，沉淀下來的客戶通常就具有高粘性。

　　其次社群微商的優(yōu)勢在于溝通成本低，商業(yè)強(qiáng)關(guān)系，相比于朋友圈簡單粗暴的賣貨模式，社群微商的產(chǎn)品和客戶匹配度高，用戶忠誠杜高，更加能夠進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

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