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　　直播的火熱也讓一眾電商看見(jiàn)了新的可能，所以紛紛入主直播模式，汽車(chē)電商+直播，跨境電商+直播，如今生鮮電商也玩起了直播模式，那么生鮮電商+直播的新意和價(jià)值又在哪里?

　　事情要從6月14號(hào)晚上說(shuō)起，天天果園CEO王偉在友加上美國(guó)櫻桃園直播Ruby櫻桃的采摘過(guò)程。CEO親自上鏡當(dāng)主播，可是夠拼的。據(jù)說(shuō)，天天果園這次大費(fèi)周章直播采摘的Ruby櫻桃是本來(lái)就很難栽種的櫻桃中最珍貴的品類(lèi)之一。Ruby櫻桃全球目前只產(chǎn)于美國(guó)北喀斯開(kāi)山脈東部的奇蘭湖畔，由于品種稀有且產(chǎn)量稀少，美國(guó)當(dāng)居民也很難買(mǎi)到，其種植家族對(duì)出口始終保持謹(jǐn)慎。

　　這次用直播采摘的方式來(lái)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，也是天天果園這家“老店”通過(guò)新玩法、新思路讓年輕用戶產(chǎn)生親近感，熟悉品牌內(nèi)涵。背后有著相當(dāng)深遠(yuǎn)的年輕化思考。

　　1.生鮮電商的最強(qiáng)肌肉：生鮮+直播的價(jià)值鏈契合

　　其實(shí)這并不是第一次有CEO親自上陣玩直播，雷軍、羅永浩等人此前都已經(jīng)完成了自己的直播首秀。但是生鮮電商+直播確實(shí)最新鮮的。要知道，生鮮電商這個(gè)模式，最大的市場(chǎng)依賴度是“鮮”。為此，各家生鮮電商平臺(tái)都將物流速度和服務(wù)質(zhì)量作為血拼的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　提高供應(yīng)鏈的能力，是接下來(lái)電商市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)方向之一，而用直播直接展示源頭采摘，是最直觀、最讓消費(fèi)者放心的玩法。

　　因此，直播作為一種技術(shù)，其實(shí)就已經(jīng)是生鮮電商所急需的價(jià)值鏈補(bǔ)完因素了。而目前直播的這么火，勢(shì)能如此之大，更是給了生鮮電商如虎添翼的新機(jī)會(huì)。

　　生鮮電商，最根本的就是貨源保真保鮮，天天果園直播采櫻桃，實(shí)質(zhì)是通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用，讓生鮮電商回歸到其商業(yè)本質(zhì)。用新穎新潮的方式，展現(xiàn)了生鮮電商最應(yīng)該展現(xiàn)的“肌肉”——供應(yīng)鏈。

　　大時(shí)代的開(kāi)端：直播必然是電商的規(guī)矩

　　2.直播+電商，其實(shí)是兩個(gè)趨勢(shì)結(jié)合的產(chǎn)物。

　　第一個(gè)是直播的趨勢(shì)，其實(shí)在國(guó)外的社交平臺(tái)上，直播已經(jīng)進(jìn)入了完全的泛在化時(shí)代。衣食住行無(wú)不可以直播。而國(guó)內(nèi)的直播還基本停留在秀場(chǎng)的初級(jí)形式，但直播進(jìn)一步升級(jí)，應(yīng)用在生活、社會(huì)的全領(lǐng)域近乎是一個(gè)必然。

　　另一方面，是電商平臺(tái)的體驗(yàn)升級(jí)趨勢(shì)。電商平臺(tái)的傳統(tǒng)模塊其實(shí)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)瓶頸，而進(jìn)一步在各種維度提升用戶體驗(yàn)，找到新的價(jià)值開(kāi)掘口是目前的重要趨勢(shì)。而用通過(guò)直播，可以讓消費(fèi)者看到商品從生產(chǎn)到包裝到物流的全過(guò)程，曾強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀感受和心理認(rèn)同。

　　兩個(gè)大趨勢(shì)的結(jié)合下，直播和電商碰撞出“愛(ài)的火花”基本是一件無(wú)可避免的事。

　　未來(lái)消費(fèi)者必然希望更加真實(shí)把控所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品從源頭一直到拿在手中的全過(guò)程，而直播技術(shù)目前來(lái)看是滿足這一需求的最理想手段。

　　接下來(lái)，電商+直播必然造就一個(gè)技術(shù)應(yīng)用的大時(shí)代。甚至電商全面進(jìn)入直播化也是非常有可能的，每次出現(xiàn)大風(fēng)口的時(shí)候，最先入場(chǎng)的總是最后的勝利者。天天果園直播原產(chǎn)地采摘，事實(shí)上是走了一步“先棋”，成為了電商直播化的進(jìn)場(chǎng)先鋒。

　　用直播保證產(chǎn)品質(zhì)量，是在給電商平臺(tái)“立規(guī)矩”，而直播也會(huì)因此變成電商的規(guī)矩，甚至變成未來(lái)電商形態(tài)的入口。

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