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盤(pán)點(diǎn)微分銷(xiāo)后臺(tái)幾大常用營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)現(xiàn)，除了積分營(yíng)銷(xiāo)，商家朋友們也常用“秒殺”工具來(lái)吸引新客下單和老客復(fù)購(gòu)，今天啟寶就來(lái)講講--啟博微分銷(xiāo)后臺(tái)十萬(wàn)商家都愛(ài)用的“秒殺”，應(yīng)該怎么玩？

用超低價(jià)商品，吸引會(huì)員進(jìn)入線(xiàn)上商城搶購(gòu)，帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)量。

秒殺活動(dòng)爆單的三要素：限時(shí)！限量！限價(jià)！

第一、秒殺活動(dòng)的起始時(shí)間一定要提前告知用戶(hù)，最好提前 2~3 天甚至一周通過(guò)社群、公眾號(hào)、朋友圈充分預(yù)熱，并且官宣時(shí)間后請(qǐng)勿隨意更改。

第二、秒殺商品限量發(fā)售，在數(shù)量的把控上既不能過(guò)多，一眼看到是9999+庫(kù)存的商品，會(huì)讓用戶(hù)喪失稀缺感，太少又會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生遙不可及的體驗(yàn)，從而對(duì)活動(dòng)失去興趣。秒殺的總量合理設(shè)置，方便在宣傳時(shí)做噱頭形成更多分享、轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

第三、秒殺商品的價(jià)格必須具有絕對(duì)吸引力，這個(gè)特價(jià)商品就是商家的誘餌。但價(jià)格并非一味地越低越好，低于成本價(jià)就需要由商家補(bǔ)貼差額了，價(jià)格的設(shè)置只要低于消費(fèi)者的預(yù)期，就能很好地吸引消費(fèi)人群。用這個(gè)誘餌來(lái)吸引會(huì)員進(jìn)入商城，帶動(dòng)其他團(tuán)購(gòu)商品或正價(jià)商品的銷(xiāo)量。

秒殺六項(xiàng)必備技

1、先確定本次秒殺活動(dòng)的目的，針對(duì)新用戶(hù)首單轉(zhuǎn)化時(shí)設(shè)置秒殺，不要選擇低點(diǎn)擊量低關(guān)注度的商品，最好選擇當(dāng)季時(shí)令性、剛需產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)人群范圍較廣的商品，盡可能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、面向老客復(fù)購(gòu)時(shí)，秒殺活動(dòng)的商品選擇則建議選擇新款或者改款，稍稍回避一下爆款。因?yàn)槔峡蛻?hù)對(duì)商城爆款都存在固有認(rèn)知，比較熟悉常購(gòu)商品價(jià)格，新品推出時(shí)偶爾做做秒殺活動(dòng)，有新品嘗鮮體驗(yàn)官的感受。如果用爆款的話(huà)，會(huì)發(fā)覺(jué)原來(lái)自己原價(jià)買(mǎi)的商品現(xiàn)在很便宜就能買(mǎi)到，一定程度會(huì)損耗品牌忠誠(chéng)度。

3、如何利用秒殺活動(dòng)涌入的流量？活動(dòng)開(kāi)始之前，在各渠道預(yù)熱期間，用戶(hù)勢(shì)必會(huì)去瀏覽感興趣商品的詳情頁(yè)，此時(shí)商家可以在詳情頁(yè)內(nèi)匹配推薦一些組合商品/互補(bǔ)商品，提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和展示效果。

4、在秒殺活動(dòng)下單時(shí)，可結(jié)合啟博微分銷(xiāo)后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具，例如贈(zèng)送優(yōu)惠券、滿(mǎn)減券等，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)，提高復(fù)購(gòu)、增購(gòu)率。

5、針對(duì)錯(cuò)過(guò)秒殺活動(dòng)的用戶(hù)，可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)提醒，去商城里逛逛，此時(shí)在商城首頁(yè)設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)，如限時(shí)折扣、多人拼團(tuán)等，或直接突出爆款，提高這部分會(huì)員的下單轉(zhuǎn)化率。

6、配合“秒殺”活動(dòng)的預(yù)熱期，商家可以在后臺(tái)店鋪裝修中配置秒殺組件，營(yíng)造出搶購(gòu)狂歡的氛圍，讓每一位進(jìn)入商城的會(huì)員都了解活動(dòng)。

好了，本次關(guān)于秒殺的營(yíng)銷(xiāo)玩法就分享到這里，下期想了解哪些營(yíng)銷(xiāo)玩法呢？歡迎在文末留言，你的回復(fù)啟寶都能看到哦~

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