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說起社區(qū)團(tuán)購這個(gè)詞的話，相信大家都很熟悉。2019年可以說是社區(qū)團(tuán)購快速發(fā)展壯大的一年。與此同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購這個(gè)詞也被業(yè)內(nèi)人士炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，他們都在討論這個(gè)群體一年銷售額上億的情況。其實(shí)當(dāng)時(shí)很多人并不太了解什么是社區(qū)團(tuán)購，所以要想徹底了解社區(qū)團(tuán)購，就必須從它的起源入手。接下來我來告訴你什么是社區(qū)團(tuán)購的定義，社區(qū)團(tuán)購的起源是從哪里來的。

定義社區(qū)團(tuán)購：

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購也是一種新的社交新零售，主要是通過團(tuán)方自營、組織貨源、以微信業(yè)務(wù)的組織形式，通過社交關(guān)系來推送產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目方的背后，需要依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系來支持，通過豐富的團(tuán)購產(chǎn)品來滿足社區(qū)的薄利多銷和物美價(jià)廉，從而吸引社區(qū)成員購買。而且團(tuán)品的特點(diǎn)往往是小量、剛需為住，如生活必需品，這些團(tuán)品能讓大眾消費(fèi)者一看就能被吸引，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏值、功效、品牌都能起到很大的作用。

社區(qū)團(tuán)購的起源:

眾所周知，微商屬于代理商囤貨的經(jīng)營模式，所有的商品都囤在代理商手中，而微商發(fā)展到今天已經(jīng)是吃透了時(shí)代風(fēng)口的紅利。隨著紅利期的消失，很多微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品需要清貨。有了這個(gè)需求，就衍生出一批清貨公司，主要通過各種微信社區(qū)清貨。客戶通過社區(qū)看到很多大品牌商品低價(jià)出售，當(dāng)然很受歡迎。很多客戶希望以便宜的價(jià)格購買有價(jià)值的大品牌商品。通過這種現(xiàn)象，一些聰明的商家發(fā)現(xiàn)，既然這種清貨需求這么大，如果能改進(jìn)和優(yōu)化這種商業(yè)模式，就能走出新的商業(yè)模式。因此后來通過慢慢演變成了現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購模式。例如每天開團(tuán)6-8款以上不重復(fù)的產(chǎn)品，開團(tuán)時(shí)間一般在2天左右，截團(tuán)后統(tǒng)一發(fā)貨，這樣有利于客戶保持新鮮，對社區(qū)的粘性會(huì)更強(qiáng)。

新手商家如何做好自己的社區(qū)團(tuán)購圈？微信群是一個(gè)非常好的選擇。無論是熟人還是陌生人，微信群都有其優(yōu)勢。怎樣利用微信群做好社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)？今日小編就為大家介紹幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

一、經(jīng)營好微信群客源。

做好社區(qū)團(tuán)購前期，一定要有一定數(shù)量的粉絲，也就是微信群。社區(qū)團(tuán)購是商家吸引和維護(hù)客戶的資源整合平臺(tái)。首先，商家要做好群體定位，建立完整的社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。例如從選擇新產(chǎn)品、裂變營銷、粉絲留存等一系列分析。

比如常見的水果微信群，為了建立穩(wěn)定的社區(qū)客戶，吸引用戶進(jìn)店消費(fèi)，需要定期做新的、推廣活動(dòng)、健康知識(shí)、粉絲福利，讓社區(qū)的價(jià)值真正被用戶感受到。

二、選擇社區(qū)團(tuán)購程序。

商家在運(yùn)營過程中一定要有好的程序支持。比如團(tuán)購小程序可以很好的維護(hù)社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行團(tuán)購、議價(jià)、秒殺、優(yōu)惠券、積分等營銷策略，大大吸引了商家的大量客流。將業(yè)務(wù)粉絲從線下轉(zhuǎn)移到小程序提供商進(jìn)行營銷，不僅可以使購物過程更加順暢，還可以大大節(jié)省商家的人工成本，實(shí)現(xiàn)社區(qū)裂變的高效運(yùn)營。

三、分享好東西，調(diào)動(dòng)社區(qū)氛圍。

商家在經(jīng)營社區(qū)團(tuán)購時(shí)，如何讓原本沒有活力的微信群活躍起來，讓用戶進(jìn)店購買商品？這就需要社區(qū)系統(tǒng)來調(diào)動(dòng)在線氛圍。例如商家可以定期開展一些營銷活動(dòng).以分享圖文、商品海報(bào)等形式，讓性價(jià)比高的好產(chǎn)品真正回饋給顧客。從而帶動(dòng)社區(qū)粉絲的購物情緒。

商家應(yīng)該分享如何選擇正確的商品，什么樣的商品會(huì)受到大家的歡迎？還是要看商家的經(jīng)營范圍。一般情況下，我們可以推出限時(shí)秒殺、注冊送優(yōu)惠券、全額立減等吸引客戶的活動(dòng)，再者就是分享送優(yōu)惠券，在增加商城訪問流量的同時(shí)，也可以帶動(dòng)用戶消費(fèi)。總體來說，微信群的運(yùn)營需要商家的長期維護(hù)。企業(yè)商家可以在社區(qū)團(tuán)購中充分利用微信群，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營。

2019年，社區(qū)團(tuán)購模式在全國迅速蔓延，各種微商轉(zhuǎn)型。社區(qū)團(tuán)購轉(zhuǎn)型都加入了社群團(tuán)購軌道，資本也在關(guān)注這條軌道，所以2020年也是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展至關(guān)重要的一年。如果2021年你還沒開始做的話，馬上行動(dòng)吧。能否果斷轉(zhuǎn)型，抓住社區(qū)團(tuán)購的出路，值得深思。