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一年一度的電商雙十一即將步入蓄力期，有經驗的商家朋友已經早早開始準備了，選品、比價、優化服務......，但還有很多商家仍在焦慮中，從哪里開始準備？如何部署協調各部門？怎樣在下半年最盛大的電商節日實現爆發式增長呢？

別急！我們將從裂變拓客、新客轉化、老客復購三個維度來詳細講解，看完就能用，助力你的雙十一！

1、裂變拓客

(1)、0元抽獎

玩法：用戶參與抽獎默認獲得1張抽獎碼，每邀請1名好友參與抽獎，即可獲得1張抽獎碼，邀請越多，獲得的抽獎碼越多，從而提高中獎率，實現漲粉、裂變及銷量轉化。

結合抽獎功能，引導用戶邀請好友，低成本裂變獲客利器。

用戶一鍵參與抽獎，完成分享任務提高中獎率，助力商家吸引更多粉絲，實現裂變漲粉。

(2)、拼團

小團：邀請可成為團友，邀請人為團長，滿足人數或者購買數量才可開團。為了避免團長開團后長期不能成團，開團24小時后如果還未成團，將會自動關閉訂單。

大團：滿足團購總人數或者購買總數量即可開團。

階梯團：根據不同的團購人數，決定最后的團購價格。到達截止時間拼團自動結束，且訂單交易完成后，多余的錢將返還至預存款中。

抽獎團：活動結束時，從所有成團成功的訂單中隨機選取指定個數的訂單作為中獎訂單，未中獎者會退回訂單全部款項，并獲取相應優惠獎勵及返現（返回會員余額）。

基于熟人關系鏈，傳播快轉化快，拼團方式可以刺激用戶主動傳播給好友，超強信任基礎下，轉化率也會提高。

2、新客轉化

(1)、限時秒殺

限時秒殺強調“低價+短時間”，低價商品吸引消費者關注和下單，通過限時的概念來給消費者施加心理壓力，激發他們下單的積極性，引爆商城人氣。

如：呀團在商城主頁設置“即將下架”版塊，通過限時購活動，商品圖片下方有限時購結束倒計時，制造緊張感。

首單立減+新人優惠券

首單立減：所有新用戶購買商品首單下單時可享受對應的首單減免固定金額或固定比例；

新人優惠券：針對新進入商城的客戶可以贈送注冊即送優惠券、關注即送優惠券、分享即送優惠券，如無門檻5元優惠券或其他滿減券，實現新用戶的收單轉化。

3、老客復購

(1)、積分運營

為了提升會員活躍度，商家可設置一系列積分活動：會員每日簽到送積分，連續簽到單獨獎勵多倍積分；會員成功分享商城鏈接或分銷名片獲得額外積分、特別贈送生日積分、互動游戲積分等；

這些會員積分可以在用戶下單時用于抵現，會員積分還可以直接兌換商城中的主推產品。

積分商城可以用于實現用戶留存和復購增購。對于商家來說，單一的線上銷售模式，嘗嘗存在拉新疲軟、客戶不活躍、后期難以轉化等問題，而搭建積分商城，則能有效為商城在拉新、激活、留存提供幫助。

積分運營的目的在于讓客戶主動去獲取積分，保證了客戶與店鋪的互動頻率，能夠有效提升客戶的忠誠度，甚至可以為打造爆款和營銷活動提供客戶畫像和消費習慣等數據支持。

(2)、分銷吸粉，將老客發展為分銷員

成為分銷員后，支持綁定兩級分銷關系，商城開啟分銷員自購模式后，用戶在商城下單可以拿自己的下單傭金，發展的下級分銷員和客戶下單后，還可以賺取直接傭金及間接傭金，能夠牢牢地將老客鎖定在商城中，一舉兩得。

當然，商家朋友們可以基于運營目的自由組合營銷玩法，形成裂變拓客-流量承接-成交轉化的閉環，裂變拉新的同時提升商城銷量，更多營銷玩法，歡迎和啟寶探討。