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要知道很多的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，最主要的目標(biāo)便是搶占市場(chǎng)份額，不論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是產(chǎn)品型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)，都會(huì)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分廠、分店、分公司等，并開(kāi)始吸引加盟商加盟，同時(shí)把自己的產(chǎn)品微分銷下去，為了對(duì)產(chǎn)品微分銷做到更好的管理，商家往往會(huì)使用微分銷管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，但實(shí)際上系統(tǒng)使用前是要做到一些前提的。

一、賣什么產(chǎn)品

在使用微分銷管理系統(tǒng)前，你必需確定你賣的是什么產(chǎn)品，要知道不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷方法，有一些產(chǎn)品是不適合做線下門店渠道的，面對(duì)的客戶群也不一樣，客戶對(duì)某些產(chǎn)品的選擇方法也不同，更有些產(chǎn)品是需要配合服務(wù)的，所以首先要確定賣的是什么，才會(huì)更好確定下一步。

二、確定微分銷區(qū)域

當(dāng)你確定好賣什么產(chǎn)品時(shí)，就要開(kāi)始籌劃下一步，正所謂“飯要一口一口吃”，微分銷也是一步一步來(lái)的，接上去要確定的事便是第一個(gè)微分銷區(qū)域在哪里，和第二個(gè)、第三個(gè)、第N個(gè)的微分銷區(qū)域在哪里，漸漸做到全國(guó)規(guī)模，一步一步籌劃好，再針對(duì)不同區(qū)域客戶的愛(ài)好做出調(diào)整。

三、渠道體系劃分

確定了微分銷地區(qū)，就要進(jìn)一步對(duì)渠道的體系開(kāi)始劃分，確定每個(gè)微分銷地區(qū)有多少個(gè)總微分銷商、底下的微分銷商分多少級(jí)，每一級(jí)大概多少個(gè)。規(guī)劃好這些內(nèi)容，就會(huì)有一個(gè)大概的層級(jí)框架，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再豐富其內(nèi)容，比如如何匯報(bào)銷售情況、盈利情況，每一層級(jí)有何福利、激勵(lì)制度、業(yè)績(jī)制度、組織架構(gòu)等等，確定好后渠道體系就基本劃分好了。

四、設(shè)計(jì)價(jià)格利潤(rùn)層級(jí)

劃分好渠道的體系后，就要開(kāi)始設(shè)計(jì)價(jià)格和利潤(rùn)的層級(jí)體系，不管是生產(chǎn)商、供應(yīng)商、加盟商，加盟的原因都是因?yàn)橛欣蓤D，其最重要的目的就是為了賺錢，所以成本進(jìn)貨價(jià)、銷售價(jià)、銷售提成的層級(jí)就要確定下來(lái)，要確保每個(gè)層級(jí)的微分銷商都有利可獲，保證產(chǎn)品能有效微分銷到各個(gè)地區(qū)。

五、擬定微分銷合同

設(shè)計(jì)、確定好上面的內(nèi)容，微分銷的步驟、框架就已經(jīng)確定好了，就到了擬定合同。因?yàn)槊恳患?jí)微分銷商的福利、激勵(lì)制度、業(yè)績(jī)制度、組織架構(gòu)、成本進(jìn)貨價(jià)、銷售價(jià)、銷售提成等都不同，所以合同的內(nèi)容也不一樣，這些都要提前擬定好，并反復(fù)確定，確保在產(chǎn)品微分銷的過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)“扯皮”現(xiàn)象，拖慢微分銷進(jìn)程。

六、微分銷商培訓(xùn)

在擬定好合同，找到合適的微分銷商后，就要對(duì)微分銷商進(jìn)行培訓(xùn)了，要知道微分銷商只是看重產(chǎn)品的潛力以及對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，但對(duì)其背后的研發(fā)過(guò)程和研發(fā)公司并不了解，所以培訓(xùn)微分銷商是很有必要的，也為了讓自己的品牌打入市場(chǎng)，打出品牌效應(yīng)，而品牌營(yíng)銷遠(yuǎn)比單純的業(yè)績(jī)營(yíng)銷要重要。

但是我們要明白的是，不管微分銷管理系統(tǒng)多好，銷管理系統(tǒng)只是一個(gè)輔助的工具，究其根本，還要看企業(yè)本身的實(shí)力以及對(duì)各方面的規(guī)劃。但這么說(shuō)并不是代表微分銷管理系統(tǒng)就是沒(méi)用的，相反這些規(guī)劃如果要很好的實(shí)施下去，微分銷管理系統(tǒng)是不可或缺的。