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2015年，我在聽(tīng)羅振宇跨年演講的時(shí)候，有一句話印象尤為深刻。他在 《時(shí)間的朋友》里大膽預(yù)測(cè)：“未來(lái)有的一切交易都將是社交”。

當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的我非常不理解，要知道那個(gè)年代我們最大的樂(lè)趣就是每天晚上拿著智能手機(jī)在淘寶網(wǎng)站瘋狂“剁手”，不亦樂(lè)乎，因?yàn)轳R云，我們對(duì)于“電商”這個(gè)新興名字是極其喜歡以及認(rèn)可的，而對(duì)于朋友圈那些賣(mài)面膜化妝品賣(mài)絲襪打底褲所謂的“微商”卻是極其鄙視且深?lèi)和唇^。

京東用了10年時(shí)間才在納斯達(dá)克上市，阿里巴巴用了五年，拼多多呢？?jī)H僅用了兩年的時(shí)間就成功上市，與阿里京東平分天下。拼多多的崛起，拉開(kāi)了社交電商的大幕，與此同時(shí)，云集、貝店等各路平臺(tái)們也借著社交電商的“東風(fēng)”飛速成長(zhǎng)，如火如荼。

面對(duì)如今社交電商的迅猛勢(shì)頭，相信有不少商家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)甚至百思不得其解，畢竟當(dāng)年與線下貿(mào)易相抗衡，也算是“電商”的創(chuàng)新者，時(shí)代的領(lǐng)跑者，這些先驅(qū)們到底是怎么被最初的“微商”打敗，現(xiàn)在怎么突然被貼上了“傳統(tǒng)電商”的標(biāo)簽了？

流量紅利慢慢減少、巨頭屹立的電商逐漸疲軟，社交電商在傳統(tǒng)電商中撕開(kāi)了一條裂縫，這條窄小的道路荊棘滿(mǎn)地，荒草叢生。從最初被誤認(rèn)為是“洗腦傳銷(xiāo) ”到今天被當(dāng)作典范家喻戶(hù)曉，其風(fēng)馳電掣的速度，頑強(qiáng)的生命力實(shí)在令人贊嘆！

馬云說(shuō)，電商沖擊了實(shí)體店，而新零售即將沖擊純電商，純電商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十年將是新零售的時(shí)代，也就是社交電商新零售的時(shí)代。

到底什么是社交電商?社交電商新模式值不值得去做?

“社交電商,全稱(chēng)社交電子商務(wù),是指基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等多種傳播渠道,借助社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段等進(jìn)行品牌或產(chǎn)品推廣,促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品,同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中,實(shí)現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷(xiāo)售的電子商務(wù)新模式。”上面是百度來(lái)的，簡(jiǎn)單一點(diǎn)， 我覺(jué)得社交電商其實(shí),就是在互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行的一切電子商務(wù)活動(dòng)。

傳統(tǒng)電商模式是“搜索”模式，消費(fèi)者具備統(tǒng)一的流量入口，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)“中心化的特 征”。搜索排名對(duì)用戶(hù)選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應(yīng)下，流量不斷向頭 部商品匯聚，中小長(zhǎng)尾商戶(hù)則容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中。那么在社交電商新模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播， 每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化” 的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在熟人推薦下， 用戶(hù)對(duì)商品的信任過(guò)程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(zhǎng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。

社交電商把主動(dòng)權(quán)交給用戶(hù)。用戶(hù)不再是先產(chǎn)生需求再到電商平臺(tái)采購(gòu)，而是基于興趣或社交關(guān)系，先通過(guò)熟人或社群的刺激需求再導(dǎo)向消費(fèi)。

傳統(tǒng)電商的交易成本主要由營(yíng)銷(xiāo)成本和渠道成本構(gòu)成，社交電商主要為社交成本，通過(guò)裂變方式增長(zhǎng)用戶(hù)，因此獲客成本極低。

我想以上的解讀大概可以解答傳統(tǒng)電商用戶(hù)的一些疑惑。

社交電商構(gòu)建了一種新的商業(yè)模式，還從根本上重建人與人之間的關(guān)系，深刻改變了人們的生產(chǎn)生活方式、消費(fèi)理念和就業(yè)模式，已成為不可阻擋的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

如果你還在觀望，那么你已經(jīng)落后了！

臨淵羨魚(yú) 不如退而結(jié)網(wǎng)。