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　　01

　　「溫氏佳味」成立于2003年，以黃雞養(yǎng)殖、食品加工、銷售為主，經(jīng)營包括肉類熟制作品休閑產(chǎn)品、湯品等，面向國內(nèi)及港澳等市場銷售。

　　2005年溫氏股份震撼面世，市值超兩千億。溫氏集團(tuán)創(chuàng)立于1983年，以畜禽養(yǎng)殖為主、跨地區(qū)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。

　　而「溫氏佳味」的成功推出，為集團(tuán)樹立全國中式熟食品旗幟的目標(biāo)邁出了堅實一步。

　　對話「溫氏佳味」，我們探討以下3個問題：

　　食品行業(yè)如何大力布局社交電商?

　　啟博微分銷如何為品牌賦能?

　　如何管理商城的粉絲用戶?

　　2018年線上休閑食品銷售額達(dá)到621.3億元，增長速度為23.4%。隨著國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和居民消費水平的提高，預(yù)計2020年中國線上休閑食品市場規(guī)模將突破900億元。

　　其中，三只松鼠、百草味、良品鋪子三家互聯(lián)網(wǎng)零食巨頭的誕生，推動休閑食新零售的發(fā)展和興起。

　　這些零食電商公司借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)多元化渠道銷售和爆品策略。他們紛紛開辟線下實體店，線上設(shè)立電商店鋪。

　　即便如此，品牌的客戶流失率高，老客戶的維護(hù)已然成為了食品行業(yè)目前面臨的最大難題，原因其實很簡單：

　　①流量拉新的難題，在傳統(tǒng)的平臺電商，商家的一個主要痛點，就是流量變少，獲取流量變難、變貴。

　　②流量轉(zhuǎn)化的難題，消費者在傳統(tǒng)電商，一般是“人找貨”，即搜索式購買。然而如今的食品行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無數(shù)細(xì)分品類下的產(chǎn)品們也會數(shù)據(jù)中淹沒。在傳統(tǒng)電商的平臺里，讓“人”找到“貨”容易，但讓“人”找到“你的貨”，已是不小的挑戰(zhàn)。

　　③品牌受平臺規(guī)則限制，靠價格促銷拉動銷售，時間久了，消費者容易疲軟，業(yè)績上不去。

　　④線上線下渠道存在矛盾，開展不同活動會產(chǎn)生價格沖突，打擊客戶的情感。

　　⑤品牌擁有龐大的粉絲群體，卻不能借助平臺做有效的活動觸達(dá)，導(dǎo)致銷售轉(zhuǎn)化提升不起來。

　　在這樣的背景下，加快新品上市頻次、推廣定制產(chǎn)品，將傳統(tǒng)渠道的用戶導(dǎo)流到“私域流量池”的做法，成為了食品行業(yè)的新的增長驅(qū)動。

　　02

　　近年來，越來越多的食品飲料行業(yè)開始進(jìn)軍社交電商，挖掘存量市場的同時，開啟增量市場。

　　微信電商巨大的流量紅利讓「溫氏佳味」看到了這一渠道的無限商機(jī)，「溫氏佳味」通過啟博微分銷，上線了微信商城，通過數(shù)字化營銷為品牌賦能，同時大力發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，「溫氏佳味」的這一決定讓品牌收獲了百萬級的粉絲。

　　首先，品牌想要快速完成數(shù)字化營銷，必須擁有強(qiáng)大且穩(wěn)定的商城系統(tǒng)，前期啟博云把基礎(chǔ)穩(wěn)固，后續(xù)品牌才能做出好成績。

　　其次，足夠豐富、及時迭代的營銷玩法也是必須的，比如社群團(tuán)購、直播和短視頻等，都是品牌配合商城進(jìn)行長期推廣的關(guān)鍵道具。

　　最后是數(shù)據(jù)打通，訂單、老客、單品銷售等原本在門店難以統(tǒng)計、分析的數(shù)據(jù)，在啟博云的擎天數(shù)據(jù)分傭引擎全都可以了解得清楚。

　　社交裂變

　　「溫氏佳味優(yōu)選商城」采用啟博微分銷渠道版，為自己的商城招募美食分享家。微分銷渠道版可發(fā)展的分銷商數(shù)量不受限制，且成為商城分銷商的門檻較低，商家為吸引更多用戶成為商城分銷商，只需為商城推廣分享商品，簡單填寫信息即可，一旦成功推薦好友下單，還能獲得分享獎勵，且好友也會自動綁定為「溫氏佳味優(yōu)選商城」的美食分享家，自己購物下單還能享受一定的折扣。「溫氏佳味優(yōu)選商城」還在全國多個城市建立了物流前置倉，為廣大分銷商提供了一件代發(fā)服務(wù)，真正做到了無風(fēng)險經(jīng)營。

　　通過啟博微分銷渠道版分享裂變獲得更多用戶群體，這樣做顯然還是不夠的，用戶的轉(zhuǎn)化也很關(guān)鍵。

　　營銷活動

　　在「溫氏佳味優(yōu)選商城」，商家精心設(shè)置了多項營銷活動來達(dá)到不同的營銷效果。各種節(jié)日的促銷活動是商家每年的必備項目，「溫氏佳味」抓住了節(jié)日送禮的特點，通過將多款商品組合成禮包的形式，滿足用戶的多樣化需求，提供過節(jié)送禮的多種選擇。

　　考慮到用戶送禮的不同需求，商城還推出了價格不一的購物禮券，購買禮券贈送給好友，收到禮券的用戶可直接在商城內(nèi)進(jìn)行購物，大大提升了用戶的便利性。

　　菜單欄細(xì)分

　　因為菜單欄的日常點擊數(shù)算不上多，所以很多人都會忽略掉這個流量入口。其實，微信公眾號如果是一個流量入口，那么自定義菜單就是一個管道，負(fù)責(zé)把這個流量流向我們想要灌溉的微店、產(chǎn)品、項目和服務(wù)上面去。

　　提升用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：

　　①讓用戶知道我們是干什么的;

　　②告訴用戶我們能干嘛，能為您提供的產(chǎn)品和服務(wù);

　　③告訴用戶我們正在進(jìn)行的促銷和活動;

　　菜單欄可以將公眾賬號里的重點信息入口直觀的展現(xiàn)給用戶，方便用戶的閱讀，減少了用戶的認(rèn)知門檻。

　　「溫氏佳味優(yōu)選商城」將公司的詳細(xì)介紹放入公眾號菜單欄，用戶隨時點擊了解，通過對公司背景、運營現(xiàn)狀、榮譽等方面的介紹，提高用戶對公司的熟悉度，提高曝光度。同時，還在簡介中國詳細(xì)描述了產(chǎn)品的來源，增加了用戶對品牌的信任感。

　　03

　　在今年上半年，應(yīng)對危機(jī)成為了主旋律。全員營銷、緊急轉(zhuǎn)行、直播帶貨……眾多品牌嘗試了各式各樣的自救之策。

　　實際上，無論品牌大小，都會遇到危機(jī)，平時沉淀好每一位用戶，用心管理好每一位商城粉絲，才是困難時期破局的關(guān)鍵所在。我們一起期待「溫氏佳味優(yōu)選商城」在為用戶帶來更好的產(chǎn)品的同時再創(chuàng)佳績吧!