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　　微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。微商并不神秘，也并非“90后”的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機，談妥一個供應(yīng)商，你就可以成功。那么農(nóng)產(chǎn)品微商改如何做呢?

　　1.農(nóng)產(chǎn)品選擇

　　在微商品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其中一點原因是水果的保質(zhì)期相對較長，在運輸折損方面具備更大的優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

　　微商在產(chǎn)品的選擇上，爆品是一個關(guān)鍵。首先考慮具備一定價值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求的角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店、生鮮網(wǎng)站等。基本可以判斷，目前凡是通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開特色與價值兩個詞。

　　另外，在選擇產(chǎn)品時，有一點特別關(guān)鍵，即必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

　　2.制定營銷策略

　　市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場。市場細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設(shè)計也將更為打動人心。

　　區(qū)域推廣：微商的天然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國蔓延。

　　社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過進入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態(tài)，各個生態(tài)圈也會或多或少產(chǎn)生連接。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎?

　　3.品牌策略

　　品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋。因此，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗，佳果同享。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點。客戶需求即從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛的市場調(diào)研實現(xiàn)產(chǎn)品特點，重點在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，該賣點能夠達(dá)成廣泛共識并形成傳播性。

　　品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對其做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

　　品牌設(shè)計：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，因為明亮的色調(diào)能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設(shè)計，都應(yīng)該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經(jīng)太多太多，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上。

　　品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認(rèn)為最為合適的方式展開相應(yīng)品牌傳播。

　　微商的團隊打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團隊行為，隨著銷售規(guī)模的擴大，團隊規(guī)模也逐漸擴大，但是團隊管理卻越來越成為心頭痛。

　　4.物流設(shè)計：

　　物流體系，是每一個微商從業(yè)者都必須考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而能夠有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮。

　　微商對傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國經(jīng)濟并不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇。快而穩(wěn)，則生；慢而低價值，則死。社會的發(fā)展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過微商對其產(chǎn)生重大沖擊與變革，未來的某一天，傳統(tǒng)營銷方式在不經(jīng)意間即可能四面楚歌。